01 / DESCUBRIMIENTO
Ver lo que realmente hay.
Comprender el trabajo, la capacidad, la ambición y el contexto de mercado, y descubrir el valor que se ha vuelto invisible desde dentro.
Ver / Revelar / Destilar
Estrategia de Marca y de Mercado / Nacido en AEC. Hecho para más.
Su capacidad ha rebasado su historia.
Museo Amparo / Puebla, Puebla / Fotografía de Sharon Aurelio
Ver es parte del trabajo.
El problema
Capacidad infravalorada.
Experiencia infravalorada.
No porque el valor no esté ahí.
Sino porque la historia aún no lo ha alcanzado.
El método
The Undersold Method
Un enfoque de tres fases. Sacar a la luz lo que ya es valioso. Construir la narrativa a su alrededor. Poner esa narrativa a trabajar.
02 / POSICIONAMIENTO
Dejar claro por qué importa.
Traducir la complejidad en posicionamiento estratégico y narrativa, sin limar lo que hace que el trabajo sea inconfundiblemente suyo.
Replantear / Conectar / Posicionar
03 / ACTIVACIÓN
Darle a la historia un lugar
adonde ir.
Poner la narrativa a trabajar en licitaciones, premios, desarrollo de negocio, liderazgo de opinión, fusiones y adquisiciones, expansión de mercado y crecimiento.
Activar / Elevar / Expandir
El resultado
El reconocimiento es el resultado.
No comunicación por comunicar. Reconocimiento de clientes, jurados, socios, empresas objetivo de adquisición, mercados, tomadores de decisiones y públicos internacionales.
01
Reconocimiento
Hacer legible el valor del trabajo para las personas cuya percepción importa.
02
Posicionamiento
Pasar de lo que la firma hace, a la razón por la que esa capacidad importa.
03
Oportunidad
Conectar la narrativa con licitaciones, relaciones, visibilidad, crecimiento y nuevos mercados.
04
Victorias
Convertir la oportunidad en resultados. Porque el punto no es contar una historia más bonita. Es cambiar lo que sucede después.
Lo que hago
Posicionamiento que vuelve la capacidad visible.
No estoy aquí para contar una historia mejor.
Estoy aquí para cambiar cómo el mercado entiende a la firma.
01
Estrategia de Marca y Narrativa
Posicionamiento, arquitectura narrativa, integración de marca, integración tras fusiones y adquisiciones, y sistemas estratégicos que convierten una capacidad compleja en una posición de mercado clara y diferenciada.
02
Estrategia de Reconocimiento y Visibilidad
Premios, postulaciones, liderazgo de opinión, narrativas para conferencias y sistemas de reconocimiento diseñados para construir credibilidad, fortalecer la autoridad y hacer que la experiencia sea más difícil de pasar por alto.
03
Estrategia de Licitaciones
Narrativas para procesos de selección competitiva que conectan el enfoque técnico, los diferenciadores y las prioridades del cliente en una razón convincente para elegir a su firma.
La evidencia
Aporto pruebas, no promesas.
Los números hablan por sí solos.
87%Tasa de éxito en postulaciones a premios de diseño195 postulaciones en 14 años
$4MNuevos ingresos generados (USD)Primer trimestre tras el lanzamiento de la práctica de Hotelería
$72MCartera de oportunidades (USD)Cuatro activaciones de vinculación con clientes identificados
$50MCrecimiento neto de ingresos (USD)Año contra año
Experiencia en
Arquitectura y Diseño
Arquitectura · Diseño de Interiores · Planificación y Diseño Urbano · Sostenibilidad · Diseño Basado en Datos · Diseño Paramétrico · Diseño Industrial · Diseño Gráfico · Señalización y Wayfinding · Diseño Gráfico Ambiental
Ingeniería e Infraestructura
MEPFP · Ingeniería Civil · MODex · Infraestructura · Sistemas Técnicos
Mercados
Uso Mixto · Hotelería · Multifamiliar · Retail · Entretenimiento Temático · Aviación · Educación Superior · Cívico · Cultural · Municipal · Federal · Salud · Centros de Datos · Espacios de Trabajo
Experiencia con clientes seleccionados
NASA · Amazon · Oracle · Majid Al Futtaim · Brookfield Properties · Grupo Carso · JLL · Marriott International · St. Regis · Grupo Habita · Simon Property Group · Mitsui Fudosan · AEG Europe · New York Public Library
El panorama general
Nacido en AEC.
Hecho para más.
Arquitectura · Ingeniería · Placemaking · Fusiones y Adquisiciones · Mercados Internacionales
Sobre Sharon
Una arquitecta que se convirtió en estratega.
Seguía viendo lo mismo.
El trabajo era más fuerte que la historia que lo rodeaba.
Me encontré con firmas brillantes que hacían un trabajo sofisticado, con capacidades que habían evolucionado más rápido que su manera de hablar de ellas.
A veces la experiencia estaba enterrada dentro de la organización. A veces una adquisición había transformado lo que una firma podía hacer, pero no aquello por lo que el mercado la conocía. A veces el trabajo era extraordinario, y la historia simplemente no lo había alcanzado.
Llevo más de 18 años dentro de firmas de arquitectura, ingeniería y diseño —primero como arquitecta y luego como estratega—, con formación académica en arquitectura, marca y diseño gráfico. Esa combinación me coloca en ambos lados de la mesa: lo bastante cerca del trabajo para entenderlo y saber cómo se hace, y lo bastante lejos de la práctica cotidiana para distinguir lo que a quienes están dentro les queda demasiado cerca para ver.
Sharon Aurelio Studio nació de esa brecha.
Por eso no empiezo por juzgar la historia. Empiezo por entender el trabajo. A partir de ahí, saco a la luz lo que ya es valioso, construyo la narrativa a su alrededor y la pongo a trabajar: no suavizada en lenguaje de marketing, sino posicionada con la claridad suficiente para que las personas indicadas la reconozcan.
El objetivo no es que su trabajo suene a marketing. Es que el valor del trabajo sea imposible de pasar por alto.
Iniciemos una conversación
Hagámoslo
visible.
Usted conoce el trabajo. Yo sé cómo lograr que se entienda.
Para firmas cuya capacidad ha superado a su historia.
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